新年伊始，有的瓷磚品牌的經(jīng)銷商也在考慮重新代理瓷磚品牌，也有剛剛踏入瓷磚領(lǐng)域的經(jīng)銷商，在很多情況下，代理經(jīng)銷一家市場(chǎng)口碑比較好的瓷磚品牌，經(jīng)營成功率要高得多。那么，如何重新代理瓷磚品牌?下面為大家總結(jié)了成功經(jīng)銷商在這方面的經(jīng)驗(yàn)。

1、選擇發(fā)展?jié)摿Ρ容^強(qiáng)的新銳瓷磚品牌

調(diào)研顯示，瓷磚的品牌化消費(fèi)已經(jīng)相當(dāng)成熟，幾乎大多數(shù)消費(fèi)者在裝修時(shí)，都會(huì)選擇一些品牌知名度高、口碑好的瓷磚品牌;而一些實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的裝修公司和設(shè)計(jì)師，也傾向于高品牌定位的瓷磚品牌合作，但更看重的有差異化新興發(fā)展?jié)摿Φ男落J品牌。老品牌已經(jīng)定格，透明度高，很難有高的利潤空間。

在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商在決定加盟某瓷磚品牌之前，有必要比較廠家的在行業(yè)里的品牌定位、信譽(yù)、實(shí)力等等，同時(shí)了解廠家的生產(chǎn)基地、產(chǎn)品的種類和質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模和人數(shù)、以往的銷售量、以往的經(jīng)銷商情況在當(dāng)?shù)厥欠裼腥私?jīng)銷過等等;如果有人經(jīng)銷過肯定有負(fù)面影響，透明度高就很難有操作的空間。

根據(jù)一名品牌瓷磚經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)，在品牌選擇方面，一定要結(jié)合本地的消費(fèi)能力和裝修市場(chǎng)情況決定，而且代理環(huán)保、創(chuàng)新能力強(qiáng)的瓷磚品牌最佳，現(xiàn)在都是追求差異化、個(gè)性化的時(shí)代，這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上比較好賣。

2、選擇代理產(chǎn)品質(zhì)量好的品牌

在加盟代理瓷磚品牌之后，產(chǎn)品都是由廠家提供，經(jīng)銷商完全綁在了這條線上，在這種情況下，產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)是最關(guān)鍵的。

一般來講，質(zhì)量好的產(chǎn)品，大多數(shù)不會(huì)擔(dān)心銷路，即使?fàn)I銷做得不是很好，但都會(huì)有人購買，畢竟好產(chǎn)品能夠積累口碑，時(shí)間越久，消費(fèi)者就會(huì)積累得越多，影響力越大。

幾乎所有的專業(yè)人士都會(huì)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，在加盟代理之前，必須考察該企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類和技術(shù)、應(yīng)用的成功案例等。低端的瓷磚品牌最好不要代理，按價(jià)值規(guī)律來說低端品牌必然產(chǎn)品質(zhì)量差，售后質(zhì)量問題必然較多，而且消費(fèi)群體就低很難有高利潤，低端產(chǎn)品是會(huì)被市場(chǎng)逐漸淘汰，正如夏利車越來越?jīng)]人買，路虎寶馬買的人越來越多。

3、參照瓷磚品牌的口碑

成功經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)透露，在選擇代理品牌時(shí)，一定要做足用戶口碑調(diào)查的工作，也即多問一些業(yè)主、設(shè)計(jì)師的評(píng)價(jià)，還有就是網(wǎng)上搜索，網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、博客上可能有這方面的評(píng)價(jià)。凡是百度上口碑很好的建材家居品牌，在銷路上一般是不愁的。

4、廠家的扶持

一般來講，廠家都會(huì)為經(jīng)銷商提供一些廣告、促銷資料、特價(jià)產(chǎn)品、培訓(xùn)方面的扶持，自然，這種扶持越多，對(duì)經(jīng)銷商的幫助也會(huì)越大。在選擇代理品牌時(shí)，自然可以傾向于那種扶持更多的廠家。

5、廠家新產(chǎn)品上市速度

還有一件值得關(guān)注的事情是，廠家推出新產(chǎn)品的速度如何，按照建筑和家裝的情況，有實(shí)力的品牌一般每年都會(huì)推出一款或幾款新產(chǎn)品。在選擇代理品牌時(shí)，建議考察了解有意向加盟的品牌在最近一兩年來推出了多少新產(chǎn)品。新銳品牌相對(duì)會(huì)較多新品推出，老品牌船大難掉頭新品開發(fā)會(huì)較慢。

6、廠家的定價(jià)

瓷磚建材產(chǎn)品定價(jià)的高低，會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售情況，如果品牌定位高端，有很好的市場(chǎng)認(rèn)知，定價(jià)可以相對(duì)高一些;如果品位定位中低端，則價(jià)格應(yīng)該相對(duì)要較低一些。這樣才符合市場(chǎng)規(guī)律。在代理某建材家居品牌時(shí)，需要分析該廠家的產(chǎn)品定價(jià)是否符合市場(chǎng)需要。

7、經(jīng)銷利潤

還有最重要的一點(diǎn)，代理某瓷磚品牌時(shí)，需要分析一下投入產(chǎn)出比，尤其是可以產(chǎn)生的利潤，比如賣出每一個(gè)產(chǎn)品可以賺到多少利潤，也可以放到季度、半年或年度這樣一段時(shí)間里去評(píng)估可能實(shí)現(xiàn)的利潤。