是誰在謀殺建筑設(shè)計(jì)師?

土地拍賣場(chǎng)上每一宗高溢價(jià)地塊的背后，都是建筑設(shè)計(jì)公司付出的汗水和辛勞，而競(jìng)拍者每一次信心十足的舉牌，幾乎都意味著他們所依據(jù)的測(cè)算方案又換了一個(gè)“版本”。拿著三個(gè)以上測(cè)算方案去拍賣現(xiàn)場(chǎng)舉牌的開發(fā)商不在少數(shù)，更有甚者是拿著十多個(gè)測(cè)算方案前去舉牌的。開啟了“免費(fèi)模式”的建筑設(shè)計(jì)行業(yè)，已經(jīng)徹底把開發(fā)商“慣壞”，但對(duì)于明天是否還能分到一杯羹，他們中絕大多數(shù)心里都沒底。

樓市下行引發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)蕩

無可奈何的“免費(fèi)模式”建筑設(shè)計(jì)行業(yè)跟土地打交道是天經(jīng)地義的事情，不過以前好歹他們知道土地是哪家開發(fā)商的。這兩年，一宗土地到底最終是誰的都還不知道，設(shè)計(jì)師們就已經(jīng)圍著這宗土地忙活開了。

如今活躍在成都公開土地招拍掛市場(chǎng)的只有不多的幾家開發(fā)商，這些開發(fā)商拿地的依據(jù)，很大程度上仰賴于設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)提前幾個(gè)月所做的“土地開發(fā)利潤率測(cè)算”和開發(fā)方案。設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)相互之間刺刀見紅拿下的競(jìng)標(biāo)，最終卻不一定能夠變現(xiàn)。

這倒不是開發(fā)商故意留坑，而是源自土地市場(chǎng)有太多的不可控性——或許投促方面事先答應(yīng)好給你的地塊，轉(zhuǎn)眼歸了他家;也可能一宗看起來不會(huì)有人去掛牌的地塊，最終卻拍出了不可理喻的天價(jià)。開發(fā)商空手而歸，設(shè)計(jì)公司此前做的所有開發(fā)方案，一分錢都收不到。

在“免費(fèi)模式”下，你若不在拿地前主動(dòng)對(duì)接項(xiàng)目，一旦后來房企拿到地，就更沒機(jī)會(huì)了

一家來自的大型全國性建筑設(shè)計(jì)公司的區(qū)域公司負(fù)責(zé)人給出了一個(gè)數(shù)據(jù)比例：10個(gè)業(yè)務(wù)跟蹤換1個(gè)房企拿地方案呈遞機(jī)會(huì);5個(gè)拿地方案呈遞機(jī)會(huì)換1個(gè)投標(biāo)機(jī)會(huì);5個(gè)投標(biāo)機(jī)會(huì)換1個(gè)中標(biāo)機(jī)會(huì)。也就是說250條業(yè)務(wù)信息，才能換得一個(gè)可能出了方案卻毫無收獲的機(jī)會(huì)。“但是，你不能不接，一旦后來房企拿到地，你就沒有機(jī)會(huì)了。”

大牌房企帶你裝瘋帶你飛一部分品牌房企的腹黑，很多設(shè)計(jì)公司深有體會(huì)。某大型設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理講了這么一個(gè)案例：某個(gè)溫江的大盤項(xiàng)目，開發(fā)商找了5家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)競(jìng)標(biāo)。每輪方案比選以一周為周期，淘汰一家。每輪比選完之后，開發(fā)商將所有評(píng)分、各家公司做的方案都給到每家參加比選的公司。淘汰幾輪，如果有新的設(shè)計(jì)公司加入，大家又開始新一輪比拼。到最后還剩兩、三家的時(shí)候，開發(fā)商還會(huì)把各自的報(bào)價(jià)，私下透露給對(duì)方，最終達(dá)到方案最優(yōu)，價(jià)格最低的效果。這樣，被淘汰者往往是數(shù)周通宵加班，最終分文未得。

混亂的競(jìng)標(biāo)

如果你以為吐血價(jià)競(jìng)標(biāo)成功就是終點(diǎn)，那就錯(cuò)了。開發(fā)商方面能對(duì)建筑設(shè)計(jì)方案拍板的高管一旦離開原來的公司，種種變數(shù)接踵而來。曾經(jīng)某頭牌房企華東區(qū)負(fù)責(zé)人，垂青于清華系的建筑設(shè)計(jì)方案，于是由清華系擔(dān)綱的設(shè)計(jì)公司與之合作得順風(fēng)順?biāo)�。孰料，幾家大區(qū)老總對(duì)調(diào)，新任老總屬意同濟(jì)系的設(shè)計(jì)風(fēng)格，于是原來“精誠合作”的設(shè)計(jì)公司再從這家開發(fā)商那里拿到大單的機(jī)會(huì)微乎其微。這樣的事情在沿海乃至內(nèi)陸準(zhǔn)一線城市，也屬常有。

而在二線、三線市場(chǎng)，房地產(chǎn)產(chǎn)能過剩，樓市銷售不景氣，很多項(xiàng)目是直接停工，轉(zhuǎn)讓，甚至開發(fā)商破產(chǎn)，以這些“倒霉”的開發(fā)商為主要客戶的設(shè)計(jì)公司，只有跟著死掉。

好日子結(jié)束 能力不足的“設(shè)計(jì)師”仍在這一行混飯吃作為一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)依存度頗高的行業(yè)，眾多設(shè)計(jì)院所在2013年之前都是粗放型經(jīng)營，“只要你把圖紙畫得出來，就行了。我們公司的設(shè)計(jì)能力和質(zhì)量，我自己都不敢恭維。”曾經(jīng)就職于××工業(yè)西南勘察設(shè)計(jì)研究院的王先生如是說。

據(jù)他回憶，盡管排名前10的大型設(shè)計(jì)院瓜分了整個(gè)市場(chǎng)65%左右的份額，但剩下的35%份額，依然令這家設(shè)計(jì)院和眾多打著掛靠而來的金字招牌的院所一樣，在2013年之前過著輕松愉悅的日子。

那個(gè)階段的房子太好賣，“只是讓人們有房子住，并不在乎設(shè)計(jì)的，把旁邊賣得好的樓盤拷貝過來就行了”。于是老板的舅子當(dāng)兵回來，在所里畫結(jié)構(gòu);一個(gè)小姨妹，高中學(xué)歷，繪建筑圖;另一個(gè)表弟，初中學(xué)歷，還是在所里畫圖。靠著這樣的草臺(tái)班子，竟然也在當(dāng)年經(jīng)營得有聲有色。這樣的小型設(shè)計(jì)所的典型特征，除了財(cái)務(wù)和人事管理一塌糊涂，人才培養(yǎng)和引進(jìn)更是上不得臺(tái)面。因此，最終也在2014年和很多其他同類的院所一樣關(guān)門大吉。

建筑設(shè)計(jì)行業(yè)人才良莠不齊

院所雖然倒掉，但其中大部分人員依然靠著過去的老資歷，分流到其他設(shè)計(jì)院所或公司，繼續(xù)干著老本行，他們?nèi)鄙俚墓φn，在未來的歲月中，必然成為潛伏的地雷。

建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的未來 有的已經(jīng)看到在建筑設(shè)計(jì)行業(yè)摸爬滾打多年，如今已經(jīng)成為所在公司高管的設(shè)計(jì)師們，對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)未來5年的前景預(yù)判，仍不樂觀，我們聽到最多的類比是的過去的家電行業(yè)。2000年左右，全國有上千家地方性家電企業(yè)在混戰(zhàn)。到了2010年，家電業(yè)銷售收入百億元以上的企業(yè)集團(tuán)只剩7家。但是經(jīng)過轟轟烈烈的淘汰賽之后，家電產(chǎn)業(yè)的普遍利潤率從1%~2%上升到了目前的8%~9%，勞動(dòng)生產(chǎn)效率更是脫胎換骨。淘汰掉的全是過去僅憑價(jià)格戰(zhàn)求生的企業(yè)，十年間生存并壯大的全是在創(chuàng)新方面有絕技的企業(yè)。所以，活下來的不光有湯喝，還可以大塊吃肉。

“在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，最終只有少數(shù)幾家設(shè)計(jì)公司生存下來，其他都會(huì)被淘汰。沒有長(zhǎng)期發(fā)展思維或者苦練內(nèi)功的企業(yè)，最后結(jié)局都不太好。未來3到5年，如果這個(gè)行業(yè)沒有過多地受到行政干預(yù)，經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)，弱小的企業(yè)會(huì)消失，勝出的都是有理想、有信心的企業(yè)……存活的一定是優(yōu)秀的企業(yè)。這些‘優(yōu)秀企業(yè)’不一定必然規(guī)模很大，也會(huì)有一些在設(shè)計(jì)上很有靈感的工作室，一些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜的團(tuán)隊(duì)，也會(huì)生存得很好。但是必須要有品質(zhì)和理念上的堅(jiān)持，這很難。”成都某建筑設(shè)計(jì)公司的高管在去年底給公司所有員工的致辭中如是寫道。這樣的危機(jī)意識(shí)也許現(xiàn)在大多數(shù)建筑設(shè)計(jì)公司都有了，但早半年時(shí)間認(rèn)識(shí)到行業(yè)危機(jī)，改變、調(diào)整也比別人早了半年啟動(dòng)。

及早認(rèn)識(shí)到行業(yè)危機(jī)，做出改變、調(diào)整的企業(yè)將最終存活

值得設(shè)計(jì)行業(yè)人士欣慰的是，《2014-2019年中國綠色環(huán)保建筑設(shè)計(jì)市場(chǎng)評(píng)估與投資前景分析報(bào)告》顯示，我國建筑設(shè)計(jì)行業(yè)營業(yè)收入2006至2012年平均增速達(dá)43.85%，行業(yè)整體效益穩(wěn)步提升。2013年以后，盡管房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，部分設(shè)計(jì)院所受到?jīng)_擊。但《工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)十二五發(fā)展綱要》指出，至2015年末，我國工程勘察設(shè)計(jì)企業(yè)營業(yè)收入年均增長(zhǎng)率可達(dá)15%以上，行業(yè)將進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段。但仍需要指出的是，勘察設(shè)計(jì)這一環(huán)節(jié)，并非每一家建筑設(shè)計(jì)公司都具有相應(yīng)資質(zhì)，每一項(xiàng)勘察設(shè)計(jì)最終也并不一定都轉(zhuǎn)化為建筑設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)，實(shí)力不足、業(yè)務(wù)單一、沒有創(chuàng)新能力的建筑設(shè)計(jì)公司，是時(shí)候出局了。