中介公司鏈家旗下的長(zhǎng)租品牌自如在北京舉辦發(fā)布會(huì)，一口氣發(fā)布了 5 款新產(chǎn)品。除了升級(jí)原有的合租、整租產(chǎn)品，還宣布推出民宿和類(lèi)似青年旅社的“自如驛”，正式進(jìn)入短租市場(chǎng)。

鏈家也要做民宿和青旅了 它會(huì)有吸引力嗎 ？

自如是鏈家在 2011 年創(chuàng)立的，上月剛剛宣布拆分獨(dú)立。和鏈家的中介業(yè)務(wù)不同，自如做的是資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，基本模式是把房源收來(lái)之后對(duì)房屋進(jìn)行統(tǒng)一裝修改造，再對(duì)外分租或整租。當(dāng)然，你也可以理解為二房東。

根據(jù)自如提供的數(shù)據(jù)，目前在北京、上海、深圳三地的房源數(shù)量超過(guò) 20 萬(wàn)間，租客累計(jì)超過(guò) 50 萬(wàn)人，其中大多數(shù)是合租用戶(hù)。

靠長(zhǎng)租建立了一定知名度的自如，現(xiàn)在想要進(jìn)入打得火熱的短租市場(chǎng)了。從自如現(xiàn)場(chǎng)公布的照片來(lái)看，自如驛像是升級(jí)版的青年旅社：多人間，按床位賣(mài)，裝修設(shè)施好一些，定價(jià) 99 元。

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這個(gè)定價(jià)，按照自如 CEO 熊林的說(shuō)法，他們希望能夠在價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)力。首批兩家自如驛，一個(gè)在北京東四環(huán)，一個(gè)在上海外灘，在自如的市場(chǎng)調(diào)研中，同等地段的青旅床位普遍價(jià)格在每晚 120 元以上。

熊林稱(chēng)自如驛的裝修、家具會(huì)共享自如現(xiàn)有 20 萬(wàn)間房源的供應(yīng)鏈體系，做到高效和低成本。其次，自如有信心通過(guò)運(yùn)營(yíng)提高出租率，也就是薄利多銷(xiāo)。

從北京和上海的選址上看，定位很不同。外灘作為著名旅游地標(biāo)，在這開(kāi)店顯然是面向游客，符合“青年旅社”的角色。相比之下，北京東四環(huán)雖然離 CBD 近，但距離景區(qū)并不方便，它的角色更像是升級(jí)版的“求職公寓”。

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這大概代表了自如對(duì)“自如驛”這個(gè)新品牌的兩種嘗試方向。熊林提出了一個(gè)“旅居”的概念，比“旅游”更深入，也更強(qiáng)調(diào)社交屬性，比如年輕人來(lái)北京旅游或求職，可能會(huì)選擇住在同學(xué)、朋友聚集的東四環(huán)附近。熊林認(rèn)為這會(huì)成為一種新的生活方式。但這個(gè)市場(chǎng)能有多大，他并沒(méi)有準(zhǔn)確的預(yù)估，只稱(chēng)是和身邊年輕人交流后做出的判斷。

而對(duì)于自如要做的民宿，熊林在發(fā)布會(huì)上說(shuō)的一句話(huà)可能代表了很多人的疑問(wèn)——現(xiàn)在市場(chǎng)上短租平臺(tái)那么多，還差自如一個(gè)嗎？

熊林的說(shuō)法是，現(xiàn)在的短租市場(chǎng)就像幾年前的租房市場(chǎng)，規(guī)模大但房源品質(zhì)參差不齊，自如希望建立更高的標(biāo)準(zhǔn)。在擴(kuò)張步伐上也比較謹(jǐn)慎，計(jì)劃今年只拓展到一萬(wàn)個(gè)房源。

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聽(tīng)上去，自如想做一個(gè)精選版的 Airbnb。但做精選意味著更高的篩選、管理成本。由于自如的長(zhǎng)租業(yè)務(wù)只分布在北京、上海、深圳三個(gè)城市，如果未來(lái)自如民宿想擴(kuò)展到更多城市，意味著額外的管理成本。

更重要的是，自如作為短租市場(chǎng)的后來(lái)者，面對(duì) Airbnb、小豬短租、途家這些專(zhuān)業(yè)玩家，無(wú)論從房源數(shù)量還是用戶(hù)認(rèn)知上來(lái)看，以長(zhǎng)租見(jiàn)長(zhǎng)的自如好像缺少一個(gè)說(shuō)服用戶(hù)在出游時(shí)也選擇它的理由。

即便是自如長(zhǎng)期積累下來(lái)的長(zhǎng)租用戶(hù)，在出游時(shí)也未必會(huì)選擇它，更可能會(huì)優(yōu)先考慮專(zhuān)注民宿的平臺(tái)。在長(zhǎng)租領(lǐng)域，自如基本是開(kāi)創(chuàng)了一種新的模式，目前也是規(guī)模最大的一家。但無(wú)論是自如驛還是民宿，都不是什么新鮮玩意了。在市場(chǎng)上已經(jīng)有大量先入者的情況下，自如進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是面臨不小挑戰(zhàn)。

從長(zhǎng)租到民宿、青旅，自如一直標(biāo)榜的是“高品質(zhì)”。但此前，自如友家和自如寓都因房源質(zhì)量和服務(wù)遭遇過(guò)不少用戶(hù)吐槽。

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一方面，廣義的租房市場(chǎng)本來(lái)就伴隨著房東和房客之間的大小戰(zhàn)爭(zhēng)，關(guān)于壞房東和奇葩房客的故事從不少見(jiàn)。而自如作為提供服務(wù)的中間商，難免成為炮火集中指向的一方。另一方面，這些吐槽也反映出自如管理上的漏洞。

隨著自如的產(chǎn)品更加多元化，管理上的難度也就更大了�？瓷先ユ溂矣幸鈱⒆匀缢茉鞛橐粋�(gè)品牌，在未來(lái)有更多商業(yè)上的延展性和想象力。但在此之前，自如需要建立更好的口碑，否則，它將不足以承載更多。