海南本土研究機構對海南125個典型項目進行觀測發(fā)現(xiàn)，“十一黃金周”樓市表現(xiàn)不佳，多個市縣無成交。

這份最近出爐的《國慶黃金周市場專題報告》顯示，除了省會城市�？跇鞘谐山涣坑幸恍┏山煌�，其他市縣場整體表現(xiàn)不佳。島內125個典型項目中，多項目在“十一”期間開展相關活動吸引客戶，但收效甚微，僅16%項目來訪超過100組，10%項目成交套數(shù)超過20套，來訪成交較去年同比下滑明顯。

“受疫情影響是主要原因之一。另外，海南重點城市新房源入市量不大，可供客戶選擇的空間有限�！焙Ｄ鲜》康禺a(chǎn)業(yè)協(xié)會執(zhí)行秘書長王路表示，海南重點城市三亞受今年8月份疫情沖擊，市場“元氣”尚未恢復，被觀測到的項目中有63%無成交。

雖然“十一”期間海南樓市整體表現(xiàn)不佳，但部分房企專門開設的網(wǎng)絡直播為企業(yè)蓄客及尋求“突圍”探索出了一條新路子，比如雅居樂清水灣的“十一黃金周”直播室，7天帶來近50萬自然流量，留資蓄客100+組。

破億元成交額項目僅3個

海南本土研究機構——錦誠海島服務商最近出爐了《2022年國慶黃金周市場專題報告》（以下簡稱“報告”），該研究報告主要涉及旅游和房地產(chǎn)兩個專題，其中房地產(chǎn)專題對島內125個典型項目相關數(shù)據(jù)進行了觀測和統(tǒng)計。

觀測數(shù)據(jù)顯示，今年海南“十一黃金周”樓市整體表現(xiàn)低迷，成交有限。在兩個重點城市中，省會城市�？跇鞘谐山涣刻幱诘臀凰�平，住宅成交金額破億元項目僅3個，單個項目最高成交金額為2.5億元。“十一”期間，海口重點商辦項目成交金額也不理想，觀測數(shù)據(jù)中排名第一的商辦類項目成交金額不足2000萬元。

中原地產(chǎn)海南區(qū)域提供的“十一”樓市分析報告也印證了�？跇鞘谐山坏兔缘木硾r。

據(jù)海南中原研究中心提供的數(shù)據(jù)顯示，9月26日至10月9日，海口樓市共有5個項目取得預售許可證公示，新增住宅供應514套，合計7.48萬平方米。截至10月9日，�？谏虡I(yè)類項目取得預售證70套，共計2.22萬平方米，備案均價為33755元/平方米。

上述分析報告稱，�？跇鞘凶≌�成交量累計兩周持續(xù)下滑，兩周共計成交住宅299套，環(huán)比下滑36.4%，同比下滑39.8%；成交面積3.5萬平方米，環(huán)比下滑33.7%，同比下滑44.8%。在價格方面，�？谛路總浒妇鶅r為17508元/平方米，環(huán)比上浮3.6%。

10月份第一周，�？谵k公類產(chǎn)品無新增供應，備案58套共5107.61平方米，備案均價為25194元/平方米。

“十一黃金周”海南樓市普遍“遇冷”是一個不爭的事實。在此期間，記者也實地走訪了�？谑袔讉�熱點樓盤了解情況，在�？谑心虾４蟮滥撑f改地塊住宅項目，盡管該項目占地面積不大，由于是現(xiàn)房銷售還是吸引了許多剛需或改善型客戶光顧；但在其他地理位置稍微偏僻的項目訪客很少，整個售樓處顯得空空蕩蕩。

記者就“十一黃金周”海南樓市表現(xiàn)情況采訪了多個項目營銷負責人，他們認為雖然“十一黃金周”是開發(fā)商格外重視的銷售時間節(jié)點，但在樓市普遍低迷情況下，企業(yè)耗費巨大的精力和財力進行促銷，結果也只是收效甚微�！盁o論是媒體廣告投放費用，還是現(xiàn)場促銷活動經(jīng)費預算，今年已經(jīng)砍掉了一大半�！币豁椖柯殬I(yè)經(jīng)理人告訴記者。

“我們的客源主要依賴于島外，目前還不是海南樓市的銷售旺季，真正旺季是從10月底至明年三四月份。”有房企負責人樂觀地告訴記者。

受8月份疫情沖擊，三亞樓市在“十一黃金周”中亦表現(xiàn)乏力。據(jù)上述報告稱，通過對三亞17個典型住宅及10個商辦項目的調研和觀測，“十一”期間前述項目均無成交，到訪客戶不超過20組。

由于疫情剛剛得到遏制，三亞大多數(shù)房地產(chǎn)項目沒有開展有效營銷活動，少數(shù)項目盡管開展了相關促銷活動，但市場表現(xiàn)一般。上述報告觀測數(shù)據(jù)顯示，63%項目客戶到訪不超過20組，33%項目沒有舉辦相關促銷活動，63%項目沒有成交數(shù)據(jù)。

除了�？凇⑷齺唭纱笾攸c城市外，其他市縣樓市在“十一”期間成交也不樂觀。海南中部某市縣一房地產(chǎn)項目負責人告訴記者，雖然在“十一”之前也做了一些樓盤推廣預熱活動，但到訪客戶寥寥無幾。“我們現(xiàn)在推出的主要是一些公寓產(chǎn)品，主流客源在外地�！痹擁椖控撠熑朔Q，希望10月底之后情況有所好轉。

上述報告觀測數(shù)據(jù)顯示，“十一”期間海南多個市縣成交掛零，部分市縣樓市雖有成交表現(xiàn)，但整體市場表現(xiàn)慘淡。

不過，在125個重點觀測項目中也有表現(xiàn)較好的城市——位于海南西部的地級市儋州市成為了打破樓市低迷僵局的一匹“黑馬”，雖然該市也受到疫情持續(xù)影響，但樓市表現(xiàn)相對較好，整個市場有回暖跡象，其中某樓盤在推出多重特價活動后去化領跑儋州樓市。

房企搭建直播室“突圍”

除了演播室直播，項目營銷人員戶外移動直播也成為常態(tài)。受訪者供圖

雖然今年“十一黃金周”海南樓市整體表現(xiàn)不佳，但一些大盤項目在營銷策劃方面不斷發(fā)力，在低迷的樓市里尋求突破。

部分房企及項目專設的網(wǎng)絡直播間是一種值得關注的現(xiàn)象。相對于此前房企重視線下推廣，專業(yè)團隊及專業(yè)設備等元素構成的網(wǎng)絡直播間，能更便捷、更經(jīng)濟地讓消費者對項目有直觀的了解，增強客戶對產(chǎn)品的黏度。

“‘國慶’期間直播的各項數(shù)據(jù)還挺不錯的�！焙Ｄ狭晁�超級大盤雅居樂清水灣項目營銷策劃負責人告訴記者，“早在一年前我們就開始籌劃搭建直播室，正式開始是在今年7月份�！�

據(jù)該項目營銷策劃負責人介紹，“十一”期間共進行了14場直播，自然曝光流量近50萬，單場直播最高在線800+人，留下個人資料信息的客戶100+組，主要推介高端產(chǎn)品的樣板間及雅居樂清水灣周邊環(huán)境。

“這一100+組客戶都是有意向的精準客戶�！痹撠撠熑烁嬖V記者。

不過，該負責人也表示，網(wǎng)絡直播客戶轉化需要一定周期，但從長遠來看對項目的蓄客及產(chǎn)品宣傳推廣具有積極意義。