走進房企

房企營銷破局多措并舉

建業(yè)集團轉讓文旅王牌項目

涉及內幕信息需披露，金科服務5月23日起暫時停牌

奧園美谷：京漢控股及其一致行動人擬減持不超2%股份

違規(guī)銷售、負責人幫炒房，三亞多家開發(fā)商被通報

【1】為應對銷售低迷，各房企營銷動作頻出，方式主要包括節(jié)日營銷、跨界營銷和社群營銷等。其中，節(jié)日營銷主要是進行暖春相關的造節(jié)營銷活動，形式上多以折扣、特惠房、全民營銷等為主。例如，禹洲集團的禮煥新春計劃、三盛集團春日購房熱愛季等�？缃鐮I銷則是指房企選擇與文化影視、互聯(lián)網(wǎng)平臺等公司進行跨界合作進行營銷造勢，再如浙江世茂×叮咚買菜開啟春日質誠陪伴季。此外，還有一些房企獨辟蹊徑，推出社群營銷，如時代中國依托旗下女性社群品牌“她時代”展開一系列專題策劃等。除了上述舉措外，部分房企還在自身營銷體系方面尋求突圍，例如大唐地產、中梁控股等。早在今年初，大唐地產就成立了營銷“飛虎隊”，選拔集團優(yōu)秀的營銷精英，招募高水平操盤手，不限職級、學歷等硬性條件，著重考察從業(yè)經(jīng)歷、實操項目經(jīng)驗是否符合戰(zhàn)略標的要求，集中最強的團隊和資源配置協(xié)同攻堅重難點項目。

【2】近日，國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，建業(yè)集團旗下電影小鎮(zhèn)和只有河南·戲劇幻城兩大文旅項目的運營主體同時出現(xiàn)股東變更，河南老家文化旅游發(fā)展有限公司出現(xiàn)在兩家運營主體的新增股東中。其中，建業(yè)·華誼兄弟電影小鎮(zhèn)的運營主體為河南建業(yè)華誼兄弟文化旅游產業(yè)有限公司。工商信息顯示，河南建業(yè)華誼兄弟文化旅游產業(yè)有限公司于5月16日發(fā)生股東變更，原股東濟源建業(yè)住宅有限公司、河南建航房地產開發(fā)有限公司從股東中退出，新增股東河南老家文化旅游發(fā)展有限公司。另外，河南·戲劇幻城項目的運營主體河南建業(yè)實景演出文化發(fā)展有限公司于同日發(fā)生股東變更。工商信息顯示，河南建業(yè)實景演出文化發(fā)展有限公司原由河南建業(yè)住宅建設有限公司100%持有，股權變更后，由河南建業(yè)住宅建設有限公司持股49%，河南老家文化旅游發(fā)展有限公司持股51%。這也意味著，建業(yè)集團旗下電影小鎮(zhèn)和只有河南·戲劇幻城兩大文旅項目正式易主國資。

【3】5月23日，據(jù)港交所披露，金科智慧服務集團股份有限公司的H股份于當日上午九時正起短暫停止買賣。有媒體從投資者渠道獲悉，因金科服務與一個跟蹤了大半年、在管面積數(shù)千萬平方米的物業(yè)公司簽署了框架協(xié)議，涉及內幕信息需要披露，公司在做相關公告準備，因此從5月23日上午起短暫停牌。

【4】5月23日，奧園美谷發(fā)布公告稱，公司持股5%以上股東京漢控股集團有限公司及其一致行動人建水泰融企業(yè)管理有限公司、北京合力萬通信息咨詢中心（有限合伙）、段亞娟因自身經(jīng)營需求及個人資金需求，計劃自公告日起15個交易日后的6個月內，以集中競價方式減持公司股份不超過15,623,600股（占公司總股本比例2%），且在任意連續(xù)90個自然日內減持股份總數(shù)不超過公司總股本的1%。

【5】近日，三亞市住建局發(fā)布關于部分開發(fā)企業(yè)違規(guī)銷售、購房人違規(guī)購房及房地產中介機構違規(guī)經(jīng)紀的通報，涉及項目包括三亞國際金融中心、國芳佳苑、海棠華著、魯能紅塘灣旅游度假項目等。根據(jù)《通報》，三亞翔睿置業(yè)有限責任公司在未取得“三亞國際金融中心”項目2#樓《商品房預售許可證》的情況下，已銷售該樓棟房源，并收取房款，涉嫌未批先售。還有一個涉嫌未批先售的項目是位于三亞市迎賓路的國芳佳苑。三亞潤通房地產顧問有限公司在代理銷售蘭州國芳置業(yè)有限公司三亞分公司開發(fā)建設的國芳佳苑項目期間，銷售未取得商品房預售許可證的3#樓部分房源，并收取房款。另外一家三亞巨源旅業(yè)開發(fā)有限公司經(jīng)營管理混亂，其司原營銷負責人陳桂鑫與無購房資格人員孫岳羊串通，先支付定金鎖定房源再轉售，屬違規(guī)炒房。三亞住建局責令其司限期整改，加強內部管理，并暫停在售項目兩個月網(wǎng)簽；陳桂鑫協(xié)助無購房人員購房、炒房，決定列入三亞市信用不良記錄，5年內禁止在三亞從事房地產相關業(yè)務。海南三亞灣新城開發(fā)有限公司（魯能紅塘灣旅游度假項目）及其案場代理銷售海南新珠江人力資源開發(fā)管理有限公司（未在三亞辦理經(jīng)紀機構備案），還有海南盛秦農業(yè)開發(fā)有限公司（景園城項目），在明知購房人無購房資格的情況下，仍向其銷售房源，這兩個項目也被暫停兩個月網(wǎng)簽。海南德騰實業(yè)有限公司在經(jīng)紀過程中，挪用房地產交易資金用于自身經(jīng)營，且退還遲緩，屬違規(guī)經(jīng)紀。三亞市住建局決定取消其網(wǎng)上簽約資格，并責令其停業(yè)整頓3個月，退還購房人相關款項。