路勁集團主席單偉彪

“越是困難的時候，越能顯示出一家公司的勇毅�！碑斝袠I(yè)面臨巨大考驗，許多人調侃“太難”的時候，路勁集團主席單偉彪卻從容篤定的堅信，考驗如火，且正在淬煉真金。

這個擁有50余年橋牌經驗的“老手”，似乎早已將小小牌桌上時常上演的謀略和決斷運籌帷幄地滲透進了經營企業(yè)的方方面面，而“打好每一副牌”，也成了單偉彪的人生格言。

如今，房地產轉向高質量發(fā)展階段，路勁地產也在原有的品牌理念上從心出發(fā)，穩(wěn)而勁行；秉承長期主義思維，精細運營，精研產品，使企業(yè)價值得以持續(xù)釋放。

想遠一些 走穩(wěn)一點

營業(yè)收入下降、毛利率下滑、債務壓頂……縱觀全年諸多數(shù)據(jù)，不難看出，行業(yè)正經歷著深度調整和新一輪洗牌。且隨著“三道紅線”、銀行“兩道紅線”及“供地兩集中”等調控政策的陸續(xù)實施和不斷深入，行業(yè)高速增長勢頭已褪去，市場逐漸回歸理性。

但在“房住不炒”的主旋律下，也有不少房企憑借規(guī)模、信用、品牌等優(yōu)勢穩(wěn)步發(fā)展，找到了屬于自己的節(jié)奏�！白鍪伦銎叱�，剩下三成留在‘守’的方面�！被蛟S正是因為這種處事態(tài)度，才讓單偉彪和他帶領的路勁地產，能在如今不斷變化的市場中，依舊淡定從容。

單偉彪告訴記者，國內房地產市場從九幾年至今，似乎一路保持著向上的趨勢，這在一定程度上令很多企業(yè)養(yǎng)成了“明天會更好”的慣性思維�！暗�作為經歷過幾次起伏波折的港企，我們總結認為，想在市場中長期穩(wěn)定的生存下來，必須要有一定的憂患意識，并且在走每一步之前，都提前進行預設，防止突發(fā)情況發(fā)生。”單偉彪如是說。

“近期的房地產市場環(huán)境看上去似乎稍有寬松，包括央行最近宣布的‘降準’政策，帶動了近兩周地產項目的去化，但我想，未來幾年對所有開發(fā)商來說仍是比較艱難的。”提及當下房地產行業(yè)的導向和定位，單偉彪認為，“房住不炒”將是未來長期不變的方向，路勁地產也會摒棄短期經濟利益的誘惑而從更長時間維度來評價產品的價值，追求持續(xù)、穩(wěn)定且高質量的增長。

提及高質量發(fā)展，單偉彪認為，如今地產行業(yè)在某種程度上已與制造業(yè)非常相像，當部分成本的固定成為不可更改的事實時，企業(yè)需要細膩發(fā)展，才能獲得更大份額。

“做好主業(yè)的基礎上，企業(yè)還要找到某一個或某幾個點發(fā)力，雖然最后具體哪一個點會成功，短時間內還是未知的，但不妨在不斷的嘗試中找到更擅長的領域�！睆膯蝹ケ霚睾偷恼勍轮�，卻能夠清晰的感知到，路勁似乎已經找到了自己擅長“點”。

做企業(yè)不需要跟別人比，一直在進步才是最重要的。近兩年，隨著人口老齡化態(tài)勢日趨明顯，路勁地產也開始嘗試將企業(yè)的基本功——物業(yè)板塊與養(yǎng)老相結合。 “目前國內不少老年人不愿去養(yǎng)老院，所以路勁就想辦法把養(yǎng)老服務引到住宅里，把養(yǎng)老搬回家，為社區(qū)內老人的健康生活保駕護航。 ”單偉彪說，當找準一個恰當且合適的服務方式時，就能夠大幅增加消費粘性，持續(xù)提升滿意度。

“對路勁來說，盈利是目的，但不是唯一目的。”在單偉彪看來，無論是目前已經成熟的物業(yè)板塊，還是即將發(fā)力的教育板塊，都先要把品牌口碑和滿意度做好。

施展規(guī)模與利潤的“平衡術”

不可否認的是，在經歷數(shù)次洗牌后，房地產行業(yè)的集中度逐年提升，馬太效應也愈發(fā)凸顯。而作為港資房企的代表，路勁地產也在時刻權衡、謀劃著未來的發(fā)展道路。

當談及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和對企業(yè)規(guī)模、利潤等判斷時，單偉彪依舊和此前一樣堅定的回答：“我們仍然堅持規(guī)模與利潤并重的思路。”在他看來，行業(yè)不斷發(fā)展的過程中，一些企業(yè)已經放棄追求規(guī)模而單純的去追求利潤，因為如何平衡二者的比重是很難的事。

“但路勁卻一直堅持規(guī)模利潤‘兩條腿走路’，同時將負債率穩(wěn)定在行業(yè)均值之下，只有這樣才能以穩(wěn)健的步伐從容應對每一次市場波動。”單偉彪說，秉持著港企的謹慎態(tài)度，多年來路勁始終在按自己的步伐，踏實的走每一步。

在規(guī)模背后，土地成了不可回避的話題。土地對房企的意義，無異于行軍打仗的彈藥和糧草。但今年來，面對金融監(jiān)管趨嚴、土拍規(guī)則加碼等政策環(huán)境及銷售回款等內部壓力，大多房企拿地較為謹慎，且積極性下降。

而據(jù)了解，2 021 年路勁共拿下了十余幅土地。但這個成績，卻與單偉彪的理想數(shù)量差了一點。 “ 雖然沒有達到理想中的數(shù)量，但至少現(xiàn)在企業(yè)還有機會去計劃明年如何布局“，從某種程度上來說，這比一些當下深陷債務、現(xiàn)金流等危機的企業(yè)要好很多。單偉彪預測，未來1 -2 年，仍將有較多獲地機會。

強基拓新 全新IP新年亮相

今年，路勁以196億元的品牌估值躋身全國房企第27名。事實上，自2003年涉足地產行業(yè)以來，路勁便長期保持著穩(wěn)健的財務策略和卓越的風險管控能力，持續(xù)深耕城市，專注品牌形象，用長久的努力驗證了“成為值得信賴的房地產企業(yè)”和“用心筑造品質生活”的初心。

在單偉彪看來，企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展是一個長期過程，要不斷調整預期，適時地將步伐稍作調整。

如今，當以95后、00后為代表的“后浪”逐漸成為新消費主力，年輕化營銷成為一種趨勢時，路勁的發(fā)展步伐，也有了新的調整。

“要依靠年輕人，依靠年輕力量�！眴蝹ケ肷钪�，“新東西”始終是掌握市場、拿下市場的利器。

于是，他在企業(yè)內部專門設立了創(chuàng)新小組，耐心的聽取年輕人的想法、要求和態(tài)度，希望能以此來彌補公司目前還存在的不足�！耙郧皼]做過的現(xiàn)在做了就叫創(chuàng)新，同一件事與之前做法不同叫創(chuàng)新，對過程的改良亦叫創(chuàng)新�！睋�(jù)單偉彪透露，目前路勁已經確定了全新的卡通IP—— 勁寶，并將于 新年與 大家 正式見面 。 “ 我們將卡通IP 起名 為 ‘勁寶 ’， 希望 用他的 真誠和善良溫暖身邊 的每一個人。”

強化團隊方能行穩(wěn)致遠

一路走來，路勁取得的成績，與單偉彪這位橋牌高手的機敏冷靜和運籌帷幄不無關系。他說，打橋牌就像做事，在事業(yè)與生活中都有同樣的道理。

在與橋牌相伴的五十余載里，單偉彪也曾經歷過數(shù)次失敗，卻也從中收獲了不少人生體悟，明白了不是做對了就一定會成功，但如果一直堅持做正確的事，最后一定會得到想要的結果。而橋牌這項考驗技術與心態(tài)的運動，也為單偉彪拉開了一段不一樣的人生篇章。

第18屆雅加達亞運會上，橋牌首次成為正式比賽項目，單偉彪和隊友勇奪團體賽的亞軍。據(jù)了解，明年9月，第19屆亞運會即將在杭州舉行，而此次，單偉彪或將以不同身份參與其中。

“當然還是很希望能和隊友們并肩作戰(zhàn)，但因為想將更多精力分給工作，因此可能達不到參賽標準的訓練時長，不過可能有機會當個領隊�！眴蝹ケ胄ΨQ，即便已經打了幾十年橋牌，但現(xiàn)在還是覺得很有趣，很過癮。

單偉彪曾說，下棋一個人就可以，不需要依靠其他人，但橋牌不可能�！皹蚺剖呛痛顧n默契的活動，即使一個人技術再高，沒有團隊協(xié)作也很難成功�！泵鎸�即將到來的新年，向來注重企業(yè)文化和內部凝聚力的單偉彪也表示，希望將路勁塑造成“大家庭式”的氛圍，鼓勵員工去嘗試、去創(chuàng)新。

每一粒越過冬天的種子，都有一個關于春天的夢想。在時代的洪流和行業(yè)的波瀾起伏中，路勁不變的信念支撐著其越過寒冬，穩(wěn)而勁行。

文/張鑫宇