摘要：作為“中國合作建房第一人”，于凌罡寫過很多份方案，接受過很多次采訪，接待過數(shù)不清的置業(yè)者。但從2003年年底發(fā)出合作建房的呼吁到現(xiàn)在，他的合作建房計劃依然停留在紙面上，而北京市的平均房價卻已經(jīng)漲到了原來的四五倍。

　　

　　最早在北京發(fā)起、此后陸續(xù)在全國各地出現(xiàn)的合作建房，其基本理念可以概括為：置業(yè)者用自己的錢，共同購買土地、合作建房。它可以省去一般房地產(chǎn)開發(fā)的融資、銷售、廣告等成本，以及常規(guī)開發(fā)的高額利潤。

　　同時，置業(yè)者也可以參與到拿地、設計和建造的全過程之中，對戶型結構、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理都有發(fā)言權。于凌罡將其概括為項目自主權、配套收益權、物業(yè)自主權和成本價得房。

　　這10年間，于凌罡稍具雛形的合作建房計劃有那么六七次，其中大部分能在媒體報道中覓得蹤影。但人們已逐漸疲于追蹤細節(jié)，因為幾乎所有項目在購地之前就止步了。

　　囿于資金籌集、土地競爭、政策不明朗等困難，合作建房的嘗試在各地鮮有成功，卻一直未停下來。但其前景，至今依然模糊。

　　差一點就成功了

　　“為什么開發(fā)商賺錢、老百姓沒錢？因為開發(fā)商知道未來，可你說老百姓不知道未來嗎？”在接受時代周報記者采訪時，坐下不到5分鐘，于凌罡就開始反問。

　　“大家都在說2008年中央的四萬億，但你知道從2008年到現(xiàn)在，M2增加了多少萬億嗎？”他接著說出了一個準確的數(shù)字。

　　多次組織合作建房未果后，于凌罡看上去就像一個有些不厭其煩的常識普及者，向“不愿去面對數(shù)字”的人們解釋合作建房為了什么，他在最近的一篇博客中寫道，一起做開發(fā)商，是“從源頭上解決大家收入低，資產(chǎn)少，或者房價高，房租貴這種表象問題的辦法”。

　　但如果從失敗的過往來看，于凌罡總是顯得一廂情愿。他發(fā)起的項目中，最有名的是2005年的“新中街1號地”和“芍藥居”地塊。

　　2005年4月，于凌罡等人計劃與北京萬通地產(chǎn)股份有限公司(下稱“萬通地產(chǎn)”)合作，由合作建房業(yè)主授權萬通地產(chǎn)在2.2億元以內拿下掛牌價為1.92億元的北京新中街1號地，并在成功拿地后負責跑文件、取得開工證及整個項目建設。

　　于凌罡等人則需找到400戶合作建房業(yè)主，每戶拿出24萬元保證金購地，購地之后每人可辦理24萬元的按揭貸款。而萬通地產(chǎn)則通過項目貸款幫助解決剩下的購地資金，利用上述按揭貸款進行開工建設，建成后將擁有底層商鋪和部分車位，賺回貸款及利息。根據(jù)這一計劃，項目的獲利空間在萬通地產(chǎn)和業(yè)主之間大約三七分。

　　但在于凌罡看來合情合理的方案，卻沒有得到足夠多的合作建房人的支持，許多人表示拿不出24萬元，最后于凌罡等人不得不放棄競爭地塊。

　　幾個月后的芍藥居地塊又重復了這一過程，只是這一次離成功更近—距前期需要籌集的4000萬元只差200萬元。

　　于凌罡稱這一次“非常非�？上А�。事后他又找到買下地的公司，希望能再把地買回來，初步談判的結果是每平方米加800塊錢，地價從9800萬漲到了1.18億。但合作建房志愿者們沒人再去做說服購房者的工作。

　　2005年于凌罡成立了“北京合作藍城咨詢服務有限公司”(下稱“藍城公司”)來組織合作建房，辦公室就設在自己家中。當年，也是藍城公司最忙的時候，曾投入30個工作人員，但僅兩名領工資的正式員工。2010年，兩名全職員工都陸續(xù)離開之后，藍城公司只剩下于凌罡一人，原來的核心團隊如今還維持有五名成員。

　　藍城公司維持運營的資金部分來自最初600多名合作建房者每人500元的加入費，共計30多萬元。但于凌罡告訴時代周報記者，這么多年來藍城公司一共花了70多萬元，超出的部分依靠朋友贊助和自己墊付。

　　于凌罡依然四處物色地塊、陸續(xù)發(fā)起項目、繼續(xù)不了了之，他表示，因為大部分工作基本靠自己，所以“效率越來越低”。

　　置業(yè)者“太難伺候”

　　多年下來，于凌罡的經(jīng)歷似乎用事實支持了質疑者的觀點：合作建房的組織難度相當大。

　　嘗試在北京進行合作建房的，除了大型計算機維修工程師出身的于凌罡，一年前還出現(xiàn)了一個名叫孫智群的人。一直在房地產(chǎn)行業(yè)工作的孫智群創(chuàng)辦過“草根購房網(wǎng)”，2012年7月11日，他在中國大飯店舉行了一場“北京合作建房”新聞發(fā)布會，彼時他的計劃是到2013年7月，發(fā)動至少一萬名符合購買資格的購房者加入合作建房項目。

　　然而2012年8月之后，就再難找到關于上述計劃的報道，直到2013年傳出孫智群已加入天津的一家房地產(chǎn)公司。根據(jù)媒體報道，當初招募了500多名購房者后，孫智群為溝通協(xié)同這些人的意見和觀點疲憊不堪，最終放棄。

　　憶及往事，孫智群在電話中含糊地對時代周報記者說，當時“搞得比較亂”。他表示已不愿再提過去的事，但依然會關注合作建房。至于是否還會組織合作建房，他并未明確表態(tài)。

　　而在這些年里經(jīng)歷了更多失敗、承受了更多質疑的于凌罡，則常常強調的是購房者過于挑剔—要么認為價格還不夠低，要么認為地段還不夠好。

　　事實上，在于凌罡的心目中，合作建房始終跟他的“藍城計劃”聯(lián)系在一起。簡單地說，這是他從上世紀90年代初開始，花了多年時間，設計出的一整套城市規(guī)劃、開發(fā)、運營方案，而合作建房，只是藍城計劃的“一部分的一部分”，盡管相信他能實現(xiàn)“藍城”的人寥寥。

　　于凌罡一方面就像一個胸有成竹的社會工程師，從“藍城計劃”，到合作建房的組織、管理、操作規(guī)則，他都能設計出一套看似精密可行的方案；另一方面，他又似乎難以處理眾多普通置業(yè)者給他帶來的困擾。面對時代周報記者，他抱怨人們“太難伺候”，以及外界包括媒體的惡意。

　　“我不認為我失敗了，反而可以說成功了。比如當年跟萬通談判，跟各個方面溝通、合作，這些工作都是我在做，我的工作做好了，買不買地，是大家的事了。”他說。

　　“沒有你想的那么難”，這是合作建房人的QQ群里經(jīng)常出現(xiàn)的鼓勵新人的話。于凌罡告訴時代周報記者，一位認識的朋友早已在北京實現(xiàn)了合作建房，可他們只有20個人，每人幾百萬元，建的是別墅。但要把工薪階層組織起來就不那么容易，“我沒做成的原因主要是沒守住門檻，也許是我的起點就注定了我比較悲劇。”

　　困難和風險來自政策

　　事實上，在于凌罡之后，各地出現(xiàn)的一些合作建房案例都走得更遠，只不過往往離最初的設想有差距。首個通過招拍掛成功拿地的溫州合作建房即是一例。

　　2006年，有房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗的溫州商人趙智強，依托溫州市場營銷協(xié)會的平臺，開始在溫州組織合作建房，并于當年10月委托一家房地產(chǎn)公司，拍下了溫州龍灣區(qū)上江路西片14號地塊。

　　盡管如此，溫州的合作建房從建設到銷售仍是一波三折：直到2009年，趙智強才拿到建設許可證—其間，住建部三次到當?shù)卣{研，最終確認該項目與現(xiàn)行政策沒有沖突，可以進行。

　　而房子建好后，按照溫州市2007年出臺的新政策規(guī)定，批準預售的商品房項目，全部房源要在規(guī)定時間內一次性網(wǎng)上公開銷售。這意味著，最初的集資建房者并不一定能得到房子。

　　趙智強等人采取的辦法是，參與者開盤時若不能買到事先通過內部抓鬮確定的房源，則享受該套房源出售后的利潤分紅并返還本金。

　　事實上，大部分合作建房通過組建公司、出資人以股權形式加入來進行，而房子蓋好后如何分配或銷售、出資人最后能否拿到、如何拿到房產(chǎn)證明，是所有組織者必須要面對的問題。

　　溫州之后，趙智強計劃將其合作建房模式復制到全國。他告訴時代周報記者，部分城市的項目已有進展，比如在長沙已找到地塊，但尚未招募到足夠多的合作者。而在北京，人已招夠，且已有相中的地塊，只等待掛出。

　　趙智強并不懷疑合作建房的可行性，他表示根據(jù)自己的傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，集資合作建房可以將房價降低30%-40%，而在他的開發(fā)模式中，購房價的3%足以支付組織者的管理成本。

　　在他看來，政策的不明確才是合作建房最大的困難和風險。

　　變通：從自住到投資

　　陶光遠是2003年最早加入于凌罡合作建房的人之一，“當初加入合作建房是為了造自己滿意的房子，住進環(huán)境友好的社區(qū)，”他喜歡對人強調合作建房除價格之外的“軟性”優(yōu)勢。

　　造自己滿意的房子，住進環(huán)境友好的社區(qū)—這也是合作建房的初衷�？墒窃趯嵺`中，合作建房先前強調的“剛需”、“自住”的性質變得越來越模糊，如趙智強的溫州項目，有評論者表示到最后其實就是投資行為。

　　于凌罡的理想在實踐中也變得越來越“小”，比如2007年的花園北路項目，由于較便宜的5500元/平方米的價格，很快籌集到1億元資金，走到了投標拿地這一步。但代價是賣出了底層商鋪，放棄了此前堅持的物業(yè)自主、配套收益，畢竟人們更看重眼前的實惠。當初的芍藥居項目正是因為包含了自有的底層商鋪，價格顯得更貴，從而敗于內部籌資。

　　早年曾參與于凌罡合作建房工程設計團隊的建筑師戴曉華，同樣是社會活動的熱心組織和參與者，卻顯得更加務實。在他看來，合作建房背負不了太多“自主”、“民主”的概念，無論是在組織建房過程中，還是以后的社區(qū)管理上，都很不現(xiàn)實。

　　戴曉華認為合作建房應該向商業(yè)學習，專注于提供服務�！昂芏鄥⑴c者沒有太多的時間和專業(yè)知識參與決策，要靠合作建房的少數(shù)組織者出力，這實際上就相當于是一種主要在融資環(huán)節(jié)與常規(guī)房地產(chǎn)開發(fā)不同的另類和非主流的房地產(chǎn)開發(fā)�！�

　　于凌罡對合作建房的宣傳也在發(fā)生細微的變化，如今，他理想中的合作建房的參與者是：“認同"合作建房是一起當開發(fā)商"這句話，而不是糾結于我要多便宜買一套房子，房子的地段得多合我的心意�！比绻�合作建房成為更純粹的投資行為，組織人群就顯得相對容易。

　　2009年末，于凌罡曾表示退出合作建房，因為北京市區(qū)幾乎找不到能供幾十萬存款的工薪階層建房的地塊了。但是很快他開始了更加變通的合作建房，用他的話說是：“原來的模式是大家找一個合適的地方建房自己住，現(xiàn)在是找一個地方建好房子租出去，或者賣出去，再拿著錢到合適的地方去住�！�

　　著眼于通過非“招拍掛”的方式拿到土地的于凌罡，近年把目光投向了公租房。他認為，社會單位建設公租房不僅合法，還有很大的政策優(yōu)勢�！白〗ú恳�(guī)定公租房誰投資誰所有，所有者權益可以依法轉讓；財政部規(guī)定公租房免契稅、印花稅、營業(yè)稅、增值稅；國土部規(guī)定公租房用地可免招拍掛。”

　　2012年10月，有人找到于凌罡，表示愿意贊助合作建房。于凌罡和對方各出了3萬塊錢作為前期費用，在北京和平里北街租了一個門面，堅持了半年多，找了兩個項目，其中一個便是位于順義的公租房。于凌罡稱當時已經(jīng)組織了200個出資人，每人29萬元，可合作方的錢最后沒有到位。最近，他又開始為新的計劃奔波，其中包括一個昌平的公租房項目。

　　理想還有多遠？

　　于凌罡的目光也不限于公租房，他往往同時摸底多個地塊，但他向置業(yè)者推薦的地塊，不是土地使用權只剩下十幾年，就是位置太偏。曾有記者寫文章說他敗退到了六環(huán)以外，他則反駁說：“要說敗退也不是我的敗退，是所有工薪族的敗退�！�

　　除了尋找合適地塊，還需保證資金，于凌罡表示如今已找到兩家投資公司合作，一方面組織人簽約，另一方面投資公司認購股份解決部分資金。投資公司的錢主要做過橋，如果后續(xù)有人加入，投資公司則溢價將股份轉讓，這樣既解決了錢不夠的問題，也解決了人們一開始怕?lián)�風險的問題。

　　對于如何組織個人投資者，于凌罡提出了新的辦法，他計劃將原來接受個人入股的方式，改為只同公司簽約，比如幾十個人成立一個公司，按照需求投資定制地塊中的一個單元，這樣也就變相地提高了加入的門檻。

　　合作建房早就不是一個可以完美執(zhí)行的小“藍城計劃”，即便解決了資金和操作模式的問題，于凌罡和他的支持者依然面臨土地、政策等未知的風險。這也是“低成本”的合作建房必須面臨的更高風險。

　　于凌罡的長期合作伙伴陶光遠一直小心保護著于凌罡和他的夢想，因此在媒體面前言談謹慎。他向時代周報記者講述德國合作建房的經(jīng)驗，認為合作建房是“歷史中的必然事物”，盡管它最開始落在了于凌罡這個“有些不成熟”的年輕人身上。

　　“從最根本上來講，它(合作建房)重視了人的基本權利，第一你有享受舒適生活的權利，共同擁有資源的權利，更重要的就是什么呢，我們需要每個老百姓有平等的理財權，平等的過好日子的上升的權利。”在多年前央視拍攝的紀錄片《合作建房夢》的結尾，于凌罡對著鏡頭說。

　　2013年8月21日，�？谑辛魉�坡敬賢路8號�？谑小耙粓@兩湖”拆遷安置樓，6棟新建的高層新樓出現(xiàn)不同程度下沉。