作為電改先行試點(diǎn)省份，廣東省率先實(shí)行發(fā)電企業(yè)與大用戶直供電交易，并著力開(kāi)展集中競(jìng)爭(zhēng)交易。然而，這只是電改吹響的小前奏，按照“小步快跑”的推進(jìn)模式，改革的步伐將會(huì)以較快速度推進(jìn)。

電力體制改革

在新的電改體制下，發(fā)電集團(tuán)以及其下屬售電公司的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略可以總結(jié)為以下30個(gè)字：

強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)理念

隨著電改不斷深入，電力企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)必須思考的問(wèn)題。在新的市場(chǎng)格局下，以售電公司為主導(dǎo)的發(fā)電集團(tuán)內(nèi)部電力營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，其職能和定位亦需要做相應(yīng)調(diào)整，建議從以下四個(gè)維度去考慮：對(duì)上，積極研究國(guó)家和行業(yè)政策，準(zhǔn)確分析政策導(dǎo)向和趨勢(shì)，及時(shí)制定或調(diào)整集團(tuán)以及售電公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;對(duì)下，協(xié)同集團(tuán)下屬發(fā)電企業(yè)有效提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;與此同時(shí)，還要做好左右的橫向?qū)Ρ�。左手揣摩�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;右手主動(dòng)伸向市場(chǎng)，大膽開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，尋找發(fā)展機(jī)遇，開(kāi)展多元化的增值業(yè)務(wù)整合。

強(qiáng)化電力營(yíng)銷(xiāo)工作，需要關(guān)注以下幾點(diǎn)：一是前期一定要制定合理的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，完成企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)統(tǒng)一和外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的疏通;二是要注重客戶培育與溝通，主動(dòng)開(kāi)展客戶探索，如定期舉辦客戶聯(lián)誼、編撰針對(duì)客戶的宣傳資料、對(duì)客戶進(jìn)行走訪調(diào)查等，這樣既可以了解用戶真正的需求，同時(shí)也能發(fā)展?jié)撛诳蛻?三是要認(rèn)真對(duì)待不同地域、不同文化的差異，針對(duì)不同用戶制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升企業(yè)的市場(chǎng)適應(yīng)能力，促進(jìn)企業(yè)全面開(kāi)拓市場(chǎng);四是要以集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃作為主導(dǎo)，細(xì)化新能源發(fā)展戰(zhàn)略和布局，掌握太陽(yáng)能、天然氣、風(fēng)電、熱能等新能源的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，積極開(kāi)展清潔能源的開(kāi)發(fā)利用，及早搶占市場(chǎng)有限份額。

穩(wěn)拿計(jì)劃份額

按照配套文件關(guān)于穩(wěn)步放開(kāi)發(fā)電計(jì)劃的意見(jiàn)，電力市場(chǎng)完全放開(kāi)，至少還需要3-5年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。在此期間，穩(wěn)拿計(jì)劃份額依然是至關(guān)重要的一項(xiàng)工作。根據(jù)2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年廣東省火電機(jī)組發(fā)電量2858.06億千瓦時(shí)，其中計(jì)劃電量占比約92%;2016年廣東省直供電規(guī)模提高至420億千瓦時(shí)，計(jì)劃電量占比降至86%。由此可見(jiàn)，盡管市場(chǎng)交易規(guī)模提升，計(jì)劃電量份額依然占比很大。

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